4月27日，瀘州老窖發(fā)布2023年度報告和2024年一季報。2023年瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)總收入302.33億元，同比增長20.34%；歸母凈利潤132.46億元，同比增長27.79%。圓滿完成瀘州老窖2023年力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%的發(fā)展目標(biāo)。

2024年一季度公司實現(xiàn)營收91.88億元，同比增長20.74%；歸母凈利潤45.74億元，同比增長23.2%。

瀘州老窖指揮中心

2023年，瀘州老窖營收成功邁上300億元大關(guān)，實現(xiàn)營收和凈利潤增長創(chuàng)新高，盈利能力位居行業(yè)前列，市場規(guī)模、體量躍上新臺階，充分展現(xiàn)了濃香鼻祖的產(chǎn)品力和營銷力。

2023年報提出，瀘州老窖2023年擬每股分紅5.4元，分紅率近60%，其上市以來累計現(xiàn)金分紅總額353.53億元，分紅率達(dá)61.14%。在整個白酒板塊，瀘州老窖的分紅率位居前列。

步履扎實 發(fā)展穩(wěn)健

2023年，白酒整體進(jìn)入調(diào)整周期，瀘州老窖保持戰(zhàn)略定力，穿越行業(yè)周期。

堅持“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，持續(xù)精耕成熟市場、積極搶占核心終端份額，國窖和特曲均實現(xiàn)高質(zhì)量增長。

分產(chǎn)品看，去年瀘州老窖中高檔酒營收268.41億元，同比增長21.28%；其他酒實現(xiàn)營收32.36億元，同比增長22.87%；中高檔酒占比略有提升至88.78%。數(shù)據(jù)顯示，2023年瀘州老窖酒類主業(yè)毛利率提升至88.4%，毛利率水平僅次于貴州茅臺，國窖1573也有望躍上200億元大單品行列。

在強化渠道管控和終端動銷上。2023年，瀘州老窖完成“五碼合一”系統(tǒng)性升級，以更好跟蹤真實動銷和庫存情況，有效解決竄貨和價格秩序問題。據(jù)悉，五碼系統(tǒng)上線以來，國窖1573和瀘州老窖系列掃碼開瓶率持續(xù)提升，價格體系更加穩(wěn)定，有效保證其產(chǎn)品在渠道端健康發(fā)展。

瀘州老窖智能包裝中心

品牌勢能持續(xù)釋放

在品牌塑造上，2023年瀘州老窖開創(chuàng)性動作頻頻。

借助文化IP的持續(xù)推出，瀘州老窖品牌力得以持續(xù)提升。瀘州老窖創(chuàng)新打造的“窖主節(jié)”，成為瀘州老窖以“窖”文化為核心的消費者端全新IP，是瀘州老窖粉絲的專屬節(jié)日。通過“窖主”這一粉絲專屬身份認(rèn)證，讓消費者獲得高品質(zhì)的美酒體驗、文化體驗和精神體驗，全面創(chuàng)新和提升品牌與消費者的互動與觸達(dá)方式。2023年9月，瀘州老窖更是將“窖主節(jié)”以粉絲嘉年華的形式從四川推向全國，觸達(dá)秦皇島、杭州、深圳多地消費者。今年，瀘州老窖在始創(chuàng)中國濃香白酒釀制技藝700年之際，借力成都“春糖會”，再次舉辦“窖主節(jié)”，以又能吃、又能喝、又能玩的全新消費體驗和文化體驗，讓“窖主”們直呼被瀘州老窖的誠意“感動、寵愛”。

瀘州老窖“窖主節(jié)”現(xiàn)場

同時，瀘州老窖緊緊圍繞由瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝和1573國寶窖池群組成的行業(yè)唯一的“活態(tài)雙國寶”資源，持續(xù)推動品牌復(fù)興和國窖1573品牌提升。“國寶遇見國寶”“流動的博物館”“窖主節(jié)”等品牌活動，增強了消費者對瀘州老窖的品牌價值認(rèn)同。

在品牌國際化方面，瀘州老窖舉辦“讓世界品味中國”全球文化之旅、簽約澳網(wǎng)、牽手足球世界杯、攜手國際乒聯(lián)世界杯等一系列動作，持續(xù)講好中國白酒故事，傳遞中國酒文化。

截至目前，瀘州老窖產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展至70多個國家和地區(qū)，并在15個國家的71個主流國際機(jī)場免稅終端建立品牌專柜。瀘州老窖已在23個國家（地區(qū)）建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，共進(jìn)入10個非洲國家。

2023年凱度BrandZ最具價值中國品牌百強榜單公布，瀘州老窖品牌價值再創(chuàng)新高。“國窖1573”與“瀘州老窖”雙雙入選，成為國內(nèi)白酒行業(yè)唯一雙品牌入圍企業(yè)。其中，“國窖1573”品牌價值位列酒類品牌第三位，進(jìn)一步彰顯了“國窖1573”作為中國三大高端白酒之一的品牌地位。

堅定搶抓三大機(jī)遇

2024年是瀘州老窖開創(chuàng)濃香白酒釀制技藝的第700年，也是瀘州老窖奮勇沖刺“十四五”目標(biāo)的關(guān)鍵之年，瀘州老窖也面臨著不進(jìn)則退的挑戰(zhàn)。

2023-2024瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議

今年，瀘州老窖將如何推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展并實現(xiàn)新的突破？

3月12日，在瀘州老窖年度經(jīng)銷商大會上，瀘州老窖黨委書記、董事長劉淼發(fā)表了《濃香700年，共創(chuàng)新輝煌》主題演講，他提出，2024年瀘州老窖要堅定搶抓三大機(jī)遇、推進(jìn)七大工程。三大機(jī)遇即政策加持和產(chǎn)業(yè)升級的重大機(jī)遇、行業(yè)集中和利潤增長的重大機(jī)遇、品質(zhì)追求和價值認(rèn)同的重大機(jī)遇，構(gòu)建科學(xué)穩(wěn)健、良性快速的發(fā)展格局。

2024年，瀘州老窖將深入踐行“廠商一體化”“客戶即團(tuán)隊”等理念，圍繞“打造廠商命運共同體”，持續(xù)推進(jìn)七大工程，為打贏財富共創(chuàng)、規(guī)模躍升的關(guān)鍵戰(zhàn)役提供堅實保障。劉淼表示，要堅定發(fā)展目標(biāo)，保持良性增長；講好濃香故事，增進(jìn)價值認(rèn)同；深化管服結(jié)合，提升利潤水平；推動數(shù)智加碼，搶占市場先機(jī)；提升協(xié)同水平，凝聚發(fā)展合力；推動酒旅融合，提升消費體驗；加強人才建設(shè)，全力賦能銷售。