當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月7日上午，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳率隊(duì)與南美茅臺(tái)酒經(jīng)銷商代表座談時(shí)這樣表示，“茅臺(tái)走向全球，是為了積極參與‘一帶一路’建設(shè)，打造真正具有世界影響力的中國品牌。”

↑南美經(jīng)銷商座談會(huì)現(xiàn)場

座談交流在智利首都圣地亞哥萬豪酒店舉行。來自智利、秘魯、阿根廷、巴拿馬、蘇里南等國家的七名經(jīng)銷商代表分別介紹了各自國家的市場成長情況。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理張德芹，茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理張家齊，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理涂華彬，茅臺(tái)股份公司總經(jīng)理助理黃維等出席座談。

茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)何英姿主持會(huì)議。

在座各位既是探索者也是開拓者

↑茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳

“我要特別感謝大家，把茅臺(tái)帶進(jìn)南美。通過各位的努力，把標(biāo)志著中國的文化、中國的茅臺(tái)品牌，介紹到南美各國。”李保芳發(fā)言直入主題，“我認(rèn)為，在座各位既是探索者也是開拓者。”

座談會(huì)上，來自烏拉圭經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理Andres Toscanni表示，

烏拉圭在南美是重要的旅游目的地，當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階層占比高達(dá)60%。在談到茅臺(tái)在烏拉圭的市場前景時(shí)，Andres說：“南美人性格奔放、喜歡喝酒，他們會(huì)慢慢喜歡上茅臺(tái)的。”

“當(dāng)?shù)厝说膮⑴c特別重要。”李保芳聽了Andres的發(fā)言后表示，“我們今天要特別感謝烏拉圭，他們推銷茅臺(tái)酒的，已經(jīng)不再是華裔，而是地道的當(dāng)?shù)厝恕！?/p>

↑茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理張德芹

“過去，我們在研究茅臺(tái)海外市場特點(diǎn)時(shí)，有過很多的困惑。過去，茅臺(tái)酒在海外主要是賣給華人，現(xiàn)在看來，不光是華人喝茅臺(tái)酒，當(dāng)?shù)厝艘查_始喝茅臺(tái)。由當(dāng)?shù)厝耍卯?dāng)?shù)胤绞浇?jīng)營茅臺(tái)酒，這是帶有標(biāo)志性的轉(zhuǎn)折。”李保芳對(duì)經(jīng)銷商們動(dòng)情地說，“我們要特別感謝南美經(jīng)銷商們所做的這些事。通過這次交流，讓茅臺(tái)人有機(jī)會(huì)了解你們的經(jīng)營情況，也了解了你們所在國家的市場和基本情況。”

↑茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理張家齊

座談交流持續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)。“這次對(duì)話給了我們一個(gè)感受，那就是應(yīng)該更有信心做好海外的市場。”李保芳這樣表示。

↑茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)何英姿

李保芳鼓勵(lì)經(jīng)銷商說：“南美有些地方，和茅臺(tái)接觸的時(shí)間很短，像巴拿馬、阿根廷和蘇里南的經(jīng)銷商，都是在一些不經(jīng)意的機(jī)會(huì)遇到茅臺(tái)。他們不僅愛上了茅臺(tái)，還都有足夠的信心在海外把茅臺(tái)做好。把茅臺(tái)酒生意做好了，還能提升你們自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α＿@是一個(gè)能夠聚集強(qiáng)大社會(huì)資源的產(chǎn)品，無論是在國內(nèi)，還是在國外，這都會(huì)是一份不錯(cuò)的事業(yè)，也是一個(gè)光彩的職業(yè)。”

↑茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理涂華彬

與茅臺(tái)高管一起來到圣地亞哥的，還有20位茅臺(tái)國內(nèi)主力經(jīng)銷商代表。“我們這次來的經(jīng)銷商，都是國內(nèi)資深主力。他們和我們一樣，擠在經(jīng)濟(jì)艙里長途跋涉，來到南美。”李保芳說。

由集團(tuán)層面出面，讓國內(nèi)經(jīng)銷商參與和南美經(jīng)銷商的正式座談，這在茅臺(tái)歷史上也是第一次。多位國內(nèi)經(jīng)銷商表示，此行眼界大開。“沒有想到，在這么遠(yuǎn)的地方，能夠看到這樣好的市場前景。我們對(duì)茅臺(tái)未來，更有信心和動(dòng)力。”

“南美距離中國太遠(yuǎn)了，但是，對(duì)于茅臺(tái)來說，這里是充滿希望的土地。”

↑茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理助理黃維

從200箱茅臺(tái)酒起步的新大陸

茅臺(tái)在南美市場的正式拓荒，始于2005年。那年，有家名為“六盞燈”的智利華人進(jìn)出口公司成為茅臺(tái)酒在南美大陸的第一個(gè)經(jīng)銷商。

“六盞燈”總經(jīng)理?xiàng)钆嘀υ谝粋€(gè)簡裝筆記本上，一筆一畫，寫了幾頁紙的交流發(fā)言。他回憶說，茅臺(tái)酒剛進(jìn)入南美那年，他只賣出了200箱酒。去年，楊培枝的公司的銷售量達(dá)到2000箱，是14年前的整整十倍。

在茅臺(tái)進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人安懷倫的檔案里，茅臺(tái)全球市場被分為三個(gè)類型：第一、成熟市場；第二、一般市場；第三、潛力市場。“南美，是我們的重要潛力市場。”安懷倫說。

何英姿在主持會(huì)議時(shí)透露，經(jīng)過多年的開拓，茅臺(tái)在6個(gè)南美國家發(fā)展了7家經(jīng)銷商，南美地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售33噸(占海外銷量的1.5%)，同比增長3%；實(shí)現(xiàn)銷售收入4476萬元(占海外收入的1.5%)，同比增長 22%，目前尚未覆蓋全部南美市場。

↑茅臺(tái)進(jìn)出口公司董事長安懷倫

“茅臺(tái)在南美的銷量，現(xiàn)在看來比例尚小，但是潛力特別大。”李保芳說，不僅此次茅臺(tái)代表團(tuán)計(jì)劃到訪的智利、阿根廷與秘魯，整個(gè)南美大陸，還有巨大的潛力。“因此我們會(huì)努力與各方加強(qiáng)交流、增進(jìn)了解，逐步地?cái)U(kuò)大影響和擴(kuò)大市場。我相信這一次到南美，會(huì)在整個(gè)南美產(chǎn)生積極的影響，這個(gè)工作還要繼續(xù)做下去。”李保芳強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)還會(huì)更加重視空白國家的布局，并會(huì)給予經(jīng)銷商更多的支持。

“對(duì)于南美經(jīng)銷商提到的問題與困難，我們要認(rèn)真研究，制定更有利于茅臺(tái)海外市場發(fā)展的政策。我們希望，通過制定更有利于海外市場發(fā)展的政策，讓茅臺(tái)的海外經(jīng)銷商有良好的經(jīng)濟(jì)效益。”李保芳如是說。

↑經(jīng)銷商代表

“茅臺(tái)，是中國的，也是世界的。”李保芳強(qiáng)調(diào)，中國很多產(chǎn)品帶有區(qū)域性，茅臺(tái)則不然——茅臺(tái)既是國家品牌、國家名片，也應(yīng)該是國際性的品牌、世界品牌。“從這個(gè)角度講，我們會(huì)努力地做，讓茅臺(tái)遍布世界的各個(gè)角落，成為一個(gè)名副其實(shí)的世界品牌。”

“既然茅臺(tái)是一個(gè)世界級(jí)品牌，就不應(yīng)該有太多空白。”李保芳進(jìn)一步分析指出，“在世界的每一個(gè)角落都能看到茅臺(tái)酒、喝上茅臺(tái)酒，讓更多人喜歡茅臺(tái)酒，這是特別重要的一件事。”

茅臺(tái)在世界是一種特殊文化載體

與經(jīng)銷商座談時(shí)，李保芳著重談了他對(duì)海外市場的理解與判斷。

“對(duì)國外市場，現(xiàn)在還有很多的誤區(qū)。有人問，茅臺(tái)酒在國外的價(jià)格怎么比國內(nèi)的低？其實(shí)這是誤會(huì)，從全球市場價(jià)格信息看，國內(nèi)與海外市場的茅臺(tái)酒價(jià)格水平基本一致。”李保芳說，茅臺(tái)酒在海外，更大層面是承載中國文化的交流。

“怎樣給予海外經(jīng)銷商更多的支持，是我們未來要思考的重要問題。”李保芳指出，由于各個(gè)國家關(guān)稅政策的差異，海外經(jīng)銷商往往比國內(nèi)經(jīng)銷商要承擔(dān)更多的稅賦壓力，以及在空白市場的品牌推廣障礙。因此，對(duì)于海外市場，需要認(rèn)真研究，因地施策。

由茅臺(tái)總部出面，在本地舉行品牌推介與走訪，對(duì)于空白區(qū)域較多的南美市場而言，是一次品牌影響的集中發(fā)力。

“茅臺(tái)與南美之間，已有良好開端。下一步，我們還要加強(qiáng)合作，從智利、阿根廷到秘魯，都會(huì)有實(shí)質(zhì)性的合作。”李保芳說，“我們這一次來，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了茅臺(tái)出來推介的意義，已經(jīng)在更高層面搭起了一座橋梁。”

茅臺(tái)與智利的合作，不僅限于茅臺(tái)酒的銷售。茅臺(tái)葡萄酒產(chǎn)業(yè)，業(yè)已借助智利本土出色的產(chǎn)品優(yōu)勢，從產(chǎn)品質(zhì)量到市場影響均獲得了更大提升。

“智利政府即將到中國推介自己的葡萄酒，茅臺(tái)會(huì)為智利葡萄酒在中國市場的發(fā)展站臺(tái)。”李保芳透露說，智利葡萄酒在華推銷期間，茅臺(tái)都會(huì)隨著他們在中國的路演，組織龐大團(tuán)隊(duì)為其擴(kuò)大在華影響力提供支持。

“他們在北京的活動(dòng)，我會(huì)親自去。作為中國白酒龍頭企業(yè)，我們?yōu)橹抢咸丫圃谥袊九_(tái)理所當(dāng)然，這既是為他們，也是為茅臺(tái)自己。”

“茅臺(tái)酒，是一種特殊的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。我們不像西方大工業(yè)制造，越先進(jìn)越好——茅臺(tái)保留了很多原始的東西、傳統(tǒng)的東西。”李保芳希望，南美經(jīng)銷商要經(jīng)常去茅臺(tái)看看。“對(duì)于做酒的人來講，茅臺(tái)到底是怎么生產(chǎn)的，有什么奧秘？值得深入了解。”

“對(duì)于茅臺(tái)而言，南美洲是一個(gè)不可忽視的大市場。下一步，茅臺(tái)會(huì)繼續(xù)安排有關(guān)團(tuán)隊(duì)到南美來，與大家共同推動(dòng)。”李保芳指出，茅臺(tái)總部來與不來，效果完全不一樣。

“作為一種稀缺資源，在產(chǎn)能有限的背景下，茅臺(tái)在海外市場，也會(huì)是供不應(yīng)求——所以，大家要好好珍惜這份職業(yè)，茅臺(tái)集團(tuán)也會(huì)給大家創(chuàng)造更好的條件。”李保芳最后的一番話，引來了現(xiàn)場陣陣掌聲。